Acquérir une méthode de vente efficace pour être rapidement opérationnel.

Identifier les différentes étapes de l'entretien.

Développer son efficacité dans l'argumentation, le questionnement.

Les organismes publics, parapublics et ONG sont emmenés à faire appel à des fournisseurs de biens et services pour la réalisation de leurs objectifs. La passation de marchés est un processus clé dans le cadre des programmes financés par les bailleurs de fond (BM, BAD, PNUD, EU …).